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那些影响世界的广告营销理论,经典并与时俱进

发布时间:2018-04-03 乐销易专业做网络营销热线4006360163,提供各种SEO优化案例,发布最新站群营销动态等。
那些影响世界的广告营销理论,经典并与时俱进

有理论支撑的营销策略,才是根本。

营销理论浩如烟海,层出不穷,这里精挑细选出那些并非一时热闹的假模假式,而是真正有思考有积淀,有洞察有实践,影响深远的干货营销理论,所有做企业做广告的,都有必要知晓一二。

现在,我们来汇总这些营销世界的广告营销理论,看它们怎样的经典和与时俱进。

4P 理论  

 20世纪60年代,美国营销学者麦卡锡Jerome Mccarthy提出。其理论简述为产品(Product),价格(Price), 渠道(Place),促销( Promotion)四个词的首字母组合,4P是一整套关于营销组合的理论。大白话就是你要卖什么,卖多少钱,在哪儿能卖出去,怎么能卖得好。菲利普·科特勒的《营销管理》是4P理论的典范著作。

4P 理论

SIVA理论的价值在于强调了One by One的品牌沟通对话机会,并且更明晰地刻画了消费者在互联网时代从意图产生到购买达成的动态全过程。SIVA理论的价值在于,让我们意识到,互联网时代营销发展的趋势是由粗放型的流量运营方式逐步转变为以消费者意图识别为起点,以数字消费者画像为基础,基于消费者决策路径的营销方式。 

细数了上述的这些理论之后,我们还可以从4P理论的集大成者菲利普•科特勒的著作《营销管理》中探寻更多的广告营销价值。科特勒的这部大作再版了14次,被奉为“营销圣经”,4P是其中很重要的组成部分,有很生动系统的诠释与应用讲解,且有根据新情况的延展和补充。从这部著作中我们又可以提炼出几点营销理论来 —— 

1、让营销成为一门系统的学科

《营销管理》这部教材从洞察市场、联系顾客、识别与细分市场、培育品牌一直说到开发产品、管理渠道、大众传播、开拓全球市场,内容之丰富、体系之完整史上无出其右,这令市场营销真正成为一门系统化的学科。《营销管理》是一部教材,是全世界公认的最全面的关于市场营销理论与实践的教材,也是被认为是所有营销人必读的教材——尽管读起来很辛苦。

2、销售不是营销,企业本身就应该是一个营销组织

事实上,这意味着营销并不单单是销售人员的专业,而是整个企业组织运营的核心。这一下子就把营销的队伍扩展到整个企业层面,意义非凡。 

3、4P的发展

如上文所言。也正如它的初创者麦卡锡所说,“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。

4、与时俱进,推崇互联网对广告营销的影响

互联网是整合营销的最佳工具,它将企业内部网络和外部网络,组合成合作网络。在今天的商业世界,己经离不开互联网这个背景,要么上网、要么死去,似乎己经成为不争的事实。在互联网与营销这件事上,即使没有鼓吹,历史的浪潮也一样汹涌。但他提出的价值在于:就像船上的一位老水手,他的呼喊让人们更早地确信一个新时代的到来。

©  illustration by Bill Butcher

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