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主推摄像功能的vivo手机是如何策划营销的?

发布时间:2018-04-03 乐销易专业做网络营销热线4006360163,提供各种SEO优化案例,发布最新站群营销动态等。

很多人认为,是频繁的广告曝光、铺天盖地的线下实体店、和不断推出的促销活动为vivo手机抢占了市场。实际上,Vivo在硬件数据并不突出的情况下,抓住拍照功能,不断强化和深化演绎才是制胜的王道。

国际数据公司IDC公布的2016年第二季度的全球智能手机销量排行显示,vivo出货量涨幅惊人,同比增长80.2%,出货量为1640万部,名列全球手机出货量第五,三星、苹果、华为虽然都排在前面,但是它们的同比涨幅都在10%以下。另外,国内的一组调查数据显示,消费者在换手机时的继续使用率方面,vivo手机也以超过22%的留存率位居国内前三,这说明,vivo已经培养了一批忠实的用户。

梳理vivo手机的成长史发现,2011年到2013年是vivo手机的初创阶段,当时名称上还保留着母品牌步步高。定位上也不是很明确,在技术上诉求打造全球第一款2K屏和DTS立体环绕影院系统的手机,以及追求机身的超薄;在功能上,强调自己在音乐和拍照上的独特品质。品牌主张也因为不够聚焦而没有产生很大的传播声量。

2013年,经过调查。Vivo发现自己的用户群体以在互联网时代成长起来的85后90后居多,他们在社交媒体上十分活跃,喜欢炫耀、个性张扬,除了手机本身精致的外观,对于拍照功能十分讲究。

于是,2013年在发布vivo Xplay3S时,同时发布短片《photo+》,温馨地演绎了手机的拍照功能给人们带来的欢乐。而同时期的其它智能手机,多在强调自己的配置、参数、性能等。

2014年开始,vivo手机打出“乐享极致”的品牌主张。在拍照功能上,主张极致的拍摄体验,满足用户需求。也是从这一年开始,vivo手机开始大手笔投放广告,冠名《快乐大本营》等热播综艺节目,针对精准的用户群体,获得了集中性的品牌曝光。

2015年1月30日,由蔡志勇老师 ( 新华社签约摄影师、佳能特约摄影师、华盖创意全球图片库独家签约摄影师、Studio T视觉总监 ) 用 vivo Xshot拍摄的作品,正式登陆艺典中国艺术品网上拍卖平台正式拍卖!这在国内尚属首次,引起了围观和讨论。手机拍摄的作品能与动辄数十万元的设备拍摄的作品相提并论,毫无疑问的是对vivo Xshot最强Android拍照手机的肯定与致敬。Vivo手机极致的拍摄功能被突出,完成了一次漂亮的跨界营销。

vivo Xshot手机拍 《黄金岸》

vivo Xshot手机拍 《王国》

vivo Xshot手机拍 《上岸》

为了突出vivo Xshot突出的拍照功能,vivo还投放了一个短片,在熙熙攘攘的纽约街头,公交车上,一个男生遇见了一个漂亮女孩,却羞涩不敢搭讪,于是总是拿起手机拍几张照片。在按快门时,公交车却突然颠簸,不过很庆幸的是,照片仍然拍了下来,并且没有模糊。随后的几次遮遮掩掩的偷拍,也保持了很清晰的画面,女孩的美被手机记忆了下来。这部短片巧妙地表达了vivo Xshot手机的光学防抖和卓越的成像品质。“当手机有了记忆,不错过人生的每一次相遇”的主题表达,更是直击人心深处。

2015年,推出的“vivoX6——够快才畅快”,其实是对“乐享极致”的进一步诠释,只有够快,才能畅快,才是极致的体验。vivo仍然聚焦于手机卓越的拍摄功能,vivoX6在提升运行的流畅的基础上,通过对“快”的主张,特别强化了极速抓拍这个功能。

为固化其“够快才畅快”新品态度,vivo再次大手笔冠名网易举办的“2015有态度人物盛典”。盛典聚集网友认同的态度领袖,包括马东、张嘉佳、叫兽易小星等知名评委,吴亦凡、鹿晗、赵丽颖等新生代偶像,以及数十位来自体育、娱乐、时尚等各领域的意见领袖;在内容上更是推出高品质的盛典开幕大片、《163s态度对话》等原创内容,引起全媒体的公关传播整合助阵。这次借势公关传播活动,将“畅快”的品牌关键词具象化,间接为vivo手机品牌背书。

2016年,对于vivoX7手机的宣传,在拍摄功能上更加细化,聚焦于手机卓越的瞬间拍摄效果,打出“1600万柔光照亮你的美”的品牌主张。并重金请了当红韩国欧巴宋仲基做主角,拍摄TVC视频和一系列海报,直观展示了vivo手机的1600万柔光带来的光影效果。因为宋仲基的形象与vivo品牌调性的契合,宋仲基号召力与vivo粉丝的契合,收获了巨大的传播效果。

无论是在平静的喝咖啡的夜晚,还是在努力工作的片场,还是无聊时候宠物的陪伴,“有了你,就有了光”,完美地诠释了品牌价值主张。

此外,今年8月里约奥运会期间,当红小鲜肉运动员宁泽涛正火,vivo手机借此做了一个有趣的H5动态页面。动态页面结合游泳的场景,以及朋友圈的表现形式,表现了“柔光照亮运动激情”的主题,与“1600万柔光照亮你的美”的品牌主张一脉相承。

文章来源:微信一品内容官(ID:content-officer)

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