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开学季,你需要这样讨学生欢心

发布时间:2018-04-03 乐销易专业做网络营销热线4006360163,提供各种SEO优化案例,发布最新站群营销动态等。

看到学生哥们天天蹲图书馆赶作业,就知道暑假接近尾声了。9月开学季是撩拨学生的好时机,当告别吃喝玩乐的暑假,学生重新恢复以学习为首要任务的常规状态,他们就越是需要除学习之外的内容来调剂生活。

尽管目前学生群体的消费能力不高,但他们是传播品牌口碑,互联网声量不容忽视的一个用户群体,很容易发酵出巨大潜能。他们作为未来的消费者,对于品牌的意义是毋庸置疑的。

然而,要“臣服”他们确实是累觉不爱,毕竟他们是自小在互联网打滚的95后00后,笑点奇高G点奇葩,可以闷骚也可以发骚,高冷与逗逼一秒切换。年轻人的心如海底针,没点本事还真得不到他们的垂青,以下六大支招教你怎么做个出色的偷心贼。

一、善用明星效应

提到学生,我们不得不想到“粉丝经济”的话题。年轻人都爱追星,对明星的追逐狂热程度明显高于其他际代的人群。据群邑智库数据显示,63%的一线城市95后表示即使价格比较贵,也愿意购买自己偶像使用或代言的产品。

也许你会觉得年轻人追星就只顾颜值,似乎是很不成熟的流于表面的,事实上更多的年轻人都将明星看作激励学习的动力,综艺节目、海报、音乐、影剧这些明星的台前风光并不是他们关注的唯一,明星的幕后生活更是他们的关注热点,他们希望偶像多分享接地气的心得体会,从偶像身上汲取更多的知识和正能量。

所以,品牌在利用明星效应时,除了传统的广告代言、发布宣传,不妨弱化明星光环,把焦点放在明星生活化的一面,不靠颜值与话题的炒作,而是真诚相待。

例如,网易考拉在“8.18洋货节”聚集了郑元畅、宁泽涛、吴尊等七位当红男神,让他们参与到网易考拉的海外选品和采购流程中去,全程视频跟拍。在视频中,粉丝们看到了男神淘货的专注,他们用心地推荐,认真地分享,言传身教如何精选全球好货来提高生活质量,是区别于台前风光的另一种魅力发散。一丝不苟的工作态度与诚意满满的经验分享,想必也打动了不少求知欲旺盛的学生迷妹。

二、鼓励UGC产出

学生群体有着异想天开的创造力,更习惯表现自我,更具有创新精神,他们的智慧有时候远远超乎我们的想象。最强悍的营销内容,往往不是出自品牌方,而是一群天赋异禀的素人。所以,品牌在营销时不必绞尽脑汁地填充内容,而是要给予学生展现的舞台,让学生通过自己的创意为品牌代言。如果你希望学生买你的产品,为何不让他们来参与到产品设计的一部分呢?

例如,星巴克曾经举办了一个手绘纸杯的涂鸦活动,除了让用户帮品牌制作出内容之外,更重要是借此成功推广了星巴克的可重复使用纸杯。汲取了优秀的创意让纸杯变得专属感,参与活动的用户可以获得奖金或因此而出名,星巴克的品牌影响力也迅速扩散至全球,可谓是宾主尽欢,一举多得。品牌营销激发了UGC的产出,用户的精彩创意灵感反作用于整个营销链,为营销“推波助澜”,带来更丰富的内涵与附加值。

 

三、让学生真正充当校园营销的主角

校园营销离不开学生社团活动。校园是一个活动孵化场所,学生举办活动本来就是一种天然的社交行为,因兴趣而聚集,因热爱而狂欢,他们有执行活动并且吸引到其他学生的能力。

当品牌走进校园,学生并不希望你带着一份事无巨细的活动方案前来,他们更热衷于自定义,做他们想做的活动。也就是说,品牌要给学生“参与度”。这个参与,不只是作为活动的受众,而是同时作为活动的筹备者。既然是校园营销,那么就把主导权交还给学生,品牌提供适时的赞助和指导,这才是走近学生群体的最佳捷径。

例如,网易云音乐向来重视校园市场,是国内移动应用最早战略布局校园市场的品牌之一。网易云音乐的校园歌手大赛在全国高校引起了非常大的反响,他们的宗旨是,“不仅给学生们提供听歌的服务,还要给他们搭建唱歌的舞台”。为了更进一步地帮助校园音乐的发展,它更发起“中国校园音乐扶持计划”,征集优秀校园音乐策划方案,赞助活动的落地实施,还原了最真实、有态度的校园音乐活动,年轻文化的带动也为网易云音乐的品牌注入更多的新鲜活力。

、以弹幕呼唤友军

弹幕文化在学生群体广泛盛行,据易观智库数据显示,A站、B站等主流弹幕视频网站的内容消费者73.1%年龄都在24岁及以下,二次元的影响力让曾经小众的弹幕玩法成了“风头正劲”的主流。弹幕除了给学生零门槛的吐槽平台,还包含很强的社交互动性,“幕聊”也成了一种交流方式的延伸。

如今弹幕在视频以外的各种娱乐领域也异常活跃,例如弹幕+H5,像凡科微传单、MAKA等H5制作工具都支持在H5页面中植入弹幕的功能,市面上也不乏像美的《谁动了你的中秋?》、凡科微传单《做一个logo少一个朋友》之类的弹幕H5佳作;

 

弹幕+电影,像《小时代3》、《秦时明月》等电影将弹幕的形式引进到了实体电影院,赚足了话题度;

弹幕+直播,茶颜Tea Beauty在“一茶一面膜”的新品上市推广,以弹幕直播脱口秀的形式发布新品,观众的劲爆弹幕也将发布会气氛推向了高潮,综艺式的现场体验营销打破了传统的电视购物模式,让观众乐在其中;

弹幕+音乐,音乐APP “echo回声”首创弹幕评论交友的模式,听音乐也能刷弹幕,大胆颠覆了一贯的音乐视听体验。

五、投其所好的视觉呈现

全民皆萌的时代,传播沟通也走视觉系路线。学生是青春张扬的人群,大胆夸张的逗逼画风也特别对他们口味。

例如,中兴手机针对学生群体的“你型你上”营销活动创作了一系列趣味海报用于微博发布,通过日常事件的另类演绎,鼓励年轻人不按套路出牌,在常规中活出新意;饿了么的“校园一亿餐补”社会化营销活动以幽默诙谐的GIF表现大学生活中各种“挨饿”场景,宣传其便利快捷的送餐服务。一幅幅槽点满分的海报无论是内容还是风格都很好地契合了学生群体的特征。

 

除了宣传海报,被誉为“中国第五大发明”的表情包也是必不可少的利器,品牌自创的专属表情包,如可口可乐、酷儿、小茗同学等,只要够Q就很容易吸引学生下载使用,品牌形象也因此得到进一步的强化。

六、捕捉温暖的校园情怀

校园生活特有的青涩单纯,这种小资小调的情怀,相信是很多脱离了校园步入社会的人群都特别怀念的。也许是厌倦了世界的聒噪和铜臭,《匆匆那年》、《我的少女时代》等校园电影相继走红,现在“回归情怀”的呼声越来越高涨,品牌营销也不得不考虑如何从产品宣传给予用户精神慰藉。

例如,图片社交APP“IN”以女学生的视觉打造了一只情怀短片,讲述了女学生暗恋着一位男学生,她没有选择告白,用她的话来说,“离你最近的方式,是成为你的兄弟,一起聊,一起疯,一起笑”。后来女生与男生并肩坐在公交车上,男生睡着了,无意识地靠在了女生的肩膀上,女生小心翼翼地抓拍了这幕,让美丽的意外成为永恒的定格,虽然不言不语,却足够甜蜜。

视频发布后,迅速达到400多万的播放量。细腻治愈的情感,美好干净的画面,直达灵魂的共鸣,是快熟时代尤为可贵的清流。

明星效应、UGC战略、借力学生活动、弹幕新社交、视觉系宣传、走心情怀,收好以上六大宝典,一统校园江湖指日可待!

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