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他们这样写文案,让你忍不住掏腰包

发布时间:2018-04-03 乐销易专业做网络营销热线4006360163,提供各种SEO优化案例,发布最新站群营销动态等。

从「问题本质」构思文案

在撰写「让人忍不住掏腰包的推坑文章」中,最重要的一环也是最能发挥画龙点睛之效的元素就是文案。

在构思文案的时候,必须掌握目标对象的心理,推敲该用什么样的语句,才能撼动他们的感情,才能让他们对商品感兴趣?关于这些都必须彻底思考。基本的思考方式,和截至目前为止所传授的「让人忍不住掏腰包的推坑文章写作法」没有什么改变。

书写者的「自我满足」,也是文案构思时的大敌。再怎么觉得自己想出一则完美文案,如果无法成功撼动目标对象的心,那是完全没有意义的。老实说,书写者所坚持的想法或感情,对读者来说是一点都不重要的事。

此外,在构思文案时,要尽可能地写,最少也要写出一百则左右的文案。基本流程是「提出文案→筛选文案」。其中特别重要的就是第一道步骤,「提出文案」。

例如,商品如果是咖啡豆,便可以从以下的观点发想。

● 味道的观点:苦味、浓郁、香气、后韵
● 功效的观点:防止睡意、放松、减肥
● 产地与栽种法的观点:XX产、有机栽种
● 人的观点:家庭主妇、经营者、OL、学生、银发族
● 销售方式的观点:自己烘焙、秤重卖、产地直送
● 社会与时代的观点:东京奥运会、增税时代、少子高龄化、景气复苏、当红艺人、流行语、时事题材
● 消费者心态的观点:疗愈、充电、幸福

其他像是住宅、流行服饰、运动、餐饮、音乐、生活型态、哲学……等,从各式各样的观点来构思出推销咖啡豆的文案,都是可能的。如果观点的变化越多,要想出一百则文案应该不是太困难的事情。

擅长构思文案的人,其采取的观点也意外地丰富,并且有以下特征:

● 掌握「文案」的诸多不同类型
● 针对不同目标对象随机应变,加以应用

以下是针对鼻水流不停的花粉症患者,销售一款可确实抑制花粉症的喷鼻剂之文案范例。

给鼻水流不停、无法集中精神工作的各位!
在花粉季节时,想不戴口罩就能出门吗?
在缓和花粉症的对策上,有犯过这样的错误吗?
现在,击退病毒的喷鼻剂只要半价!
全新开发!用负离子与钛金属的力量来停止鼻水! 

这样的文案,可以运用在任何的商品上。尝试看看置换到英语会话补习班的文案上吧。

给不会说英语、旅行时吃足苦头的各位!
到国外旅行时,想和当地人无障碍地聊天吗?
在学习英语会话时,有犯过这样的错误吗?
现在,「Skype英语会话补习班」的报名费只要半价! 
业界首创!外国老师与Skype讲课的在线补习班! 

当然,不论是哪一种类型的文案,如果无视其背后的「问题本质」,是无法得到所期望的结果的。

例如,「在缓和花粉症的对策上,有犯过这样的错误吗?」这句文案的背后,是因为目标对象有「对自己的花粉症对策没有自信」的不安。如果没有看出这个不安,就是没有掌握住「问题本质」。

「在学习英语会话时,有犯过这样的错误吗?」在这则文案背后,目标对象隐藏着怎样的心理呢?

如果,许多目标对象怀着「对自己的英语会话学习法没有信心」的不安,这样的置换或许是成功的。相反的,如果没有察觉到这种不安的话,以相同的文案叙事结构代换,是无法成功吸引目标对象注意的。

也就是说,只是一味模仿,却得不到成效的文案。

直接向目标对象喊话

【一般】效果卓越的强力生发剂
【修正】给为头发稀疏问题而苦恼的20多岁男性 

这是直接向商品的目标对象喊话的文案类型。

经营者、新进员工、部长、OL、想XX的人、被XX困扰的人、在找XX的人……等,如果直接向这些族群喊话的话,人们就会不由自主地认为「是在说我吗?」

比起「有小孩的妈妈」,直接指名「把3岁小孩寄放在托儿所,然后去上班的妈妈」;或者是比起「各位中年男性朋友们」,直接指名「担心新陈代谢的40多岁上班族们」,目标对象将更容易有所反应。

● 各位经营者,您是否过度支付固定费用呢?
● 想在退休后活出第二人生的准银发族们
● 给总是无法持续学英文的人
● 咖啡就是要喝黑的!给有所坚持的你
● 给总是戒烟失败的人
● 给被非亲非故的小孩叫「阿姨」而火冒三丈的妳 

使用疑问句

【一般】用居家看护来支持老人照顾
【修正】或许,您现在正烦恼关于父母亲的照顾?

最容易使用,并且可预期绝对会有效果的万能文案类型,便是「疑问句型文案」。

疑问句型之所以有效,是因为「人如果被询问的话,就会不自主地想给答案(或者变得想知道答案)」。对于希望让读者「有所反应」这点,疑问句型文案或许是最强的。「为何~?」「难道~?」等,把这个文案撰写模式当成固定款,随时应用吧。

● 这,真的是松饼吗?
● 您对婚姻生活满意吗?
● 想不想从此不须被金钱束缚呢?
● 为什么驼背的男性不会出人头地?
● 难道,您还没换用沐浴乳来洗澡吗?
● 绝对不能吃的便利商店熟食是什么?
● 面临突然的裁员,你该怎么办?
● 曾经极度对人群恐惧的我,为何可以笑容满面地站在1000名听众面前呢?

原封不动地借用顾客感想

【一般】洗完澡后,肌肤变得水嫩Q弹!
【修正】咦,肌肤居然变得如此水嫩Q弹! 

这个方法,是将顾客的使用感想,原封不动地当成文案的类型,是可以确实得到顾客注目的方法之一。

因为「顾客的感想=未来目标对象的使用心得」。由于不是以书写者为出发点而写的语句,而是利用从顾客角度的评语来传达商品好处,所以容易得到目标对象的注意。

尽可能原封不动地借用顾客的感想吧。但小心不要弄巧成拙,否则若是变成以书写者立场叙述商品心得,就不好了。

● 就这样,我考上东大了!
● 我也认真思考过「来做一本自己的影像日记」
● 多亏这家伙,让我改变了对色拉的看法。
● 已经不用再为搔痒而感到烦恼,简直就像做梦一样!
● 我已经敢用英语和外国人对话了!
● 除了这家之外,我想没有其他制造商做得出来!

本文选自《一写就热卖:照抄就很好用的101个推坑写作术》,周政池整理

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