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我教大家如何判断一场好营销:利用“情趣用品

发布时间:2018-04-03 乐销易专业做网络营销热线4006360163,提供各种SEO优化案例,发布最新站群营销动态等。
我教大家如何判断一场好营销:利用“情趣用品”公式

营销做久了,容易养成两种习惯:

① 看见热点就想追
② 一会不做营销——浑身难受

你做的营销是不是“情趣用品”?一场符合“情趣用品”的营销,要“有情、有趣、有用、有品”。

这也导致了一种现象,各种奇奇怪怪的营销满天飞,鱼龙混杂,良莠不齐。有的做成万人空巷获赞无数;有的做成过街老鼠人人喊打,甚至有时候连我们自己都弄不明白,自己的营销到底是好是坏?产生了效果就真的是好营销吗?今天我就教大家怎么判断一场营销是不是优秀的。

  怎么判断一场营销是否优秀呢?这里告诉大家一个公式——“情趣用品”。

看到这四个字,你可能会有疑问:“情趣用品”是公式吗?营销和情趣用品有关系吗?其实,这里的“情趣用品”不是你想的那种“成年人用了很开心”的情趣用品。

“情趣用品”,其实是“有情、有趣、有用、有品”的简称。用这八个字,就可以检验你的营销是不是合格了,怎么用?往下看。

有情

所谓“有情”,就是“有感情”,看你的营销有没有用感情。

营销不能把消费者当成木头对待,他也是活生生的人,你对他进行营销的时候,要注入感情色彩。看他喜欢什么,讨厌什么,把他当朋友,当亲人。你对朋友和亲人营销的时候是不是带有感情?肯定是;那你对朋友和亲人的营销是不是柔和?也是。

全年双十一,百雀羚成立了一个“万万没想到”部门,这个部门的职责是收集客户愿望,筛选并进行满足。

 

一个客户准备结婚,在婚礼前收到了百雀羚化妆品包裹,与此同来的竟然还有个装着“桂圆、红枣、莲子、花生”等有寓意的礼盒!据说这个客户后来还专门去找当时和他对接的客服,邀请她来参加婚礼。

你对消费者投入感情,他就会感受到你的情感,他会接受你,进而接受你的营销,最后接受你的产品。一个冷冰冰对待消费者的人,和一个有感情对待消费者的人,消费者会选哪个?不用我说你也懂。

有趣

所谓“有趣”,就是“有乐趣”,看你做的营销有没有乐趣。

如果你是一个鬼点子特别多的人,我相信你的营销肯定也能让消费者感到有趣。你的营销给消费者带来乐趣,有什么用?他会喜欢你的营销,觉得你营销做得有意思,他都喜欢你的营销方式了,顺水推舟推出产品是不是更容易?

比起大街上硬塞给消费者传单,一遍一遍给消费者打电话,有乐趣有新意的营销是不是更能带动起消费者的猎奇心理?那么怎么把营销做得有乐趣呢?

第一,让消费者有参与感。营销是一个互动的过程,就拿腾讯做的“99公益”举例,用户捐一元,腾讯公益基金会配捐一元;用户每走10000步,腾讯公益配捐两元。

活动一出,覆盖几亿用户,参与者数以百万,成功塑造了腾讯公司“慈善大使”的形象。为什么这次营销成果如此诱人?

因为以往的慈善都是单方面的,而这次腾讯抓住慈善单方面的突破口,做了一个可以让用户参与的,能在朋友圈发图炫耀的、走几步就能和腾讯一起做慈善的——互动式慈善。

第二,让消费者好奇。人都会对新鲜事物产生好奇感。还记得“小黄人卖香蕉被城管驱赶”这个新闻吗?连续霸占新浪微博热搜榜,当你被小黄人萌出一脸血的同时,只要搜索“小黄人”相关内容,就会跳出百度糯米的推送——《小黄人大眼萌》大电影上映。

  

没错,这就是百度糯米公司做的事件营销!为什么会上微博热搜榜,这就是抓住了消费者猎奇的心理,只有抓住消费者眼球,你的产品才会得到更大程度的曝光。

有用

所谓“有用”,就是“有作用”,看你的营销有没有作用。

这个不用多说,判断营销合不合格最直观的方法。营销做了,钱也花了,时间也用了,结果产品没卖出去,品牌没打出去,这能算是一个合格的营销吗?怎么让营销做到“有用”?其实只要做到上面两点,“有情”“有趣”,那营销结果一定是“有用”的。

有品

所谓“有品”,就是“有品德”,看你的营销有没有品德。

很多营销人在做营销的时候都容易犯一个错误,就是:过于重视结果而忽略品德,为了达到营销效果不惜用一些下三滥的招数。

依旧是去年双十一,百雀羚获赞无数的时候,有一个企业却被骂的狗血淋头,就是苏宁。公然侮辱竞争对手京东“老板若是真的强,头条何须老板娘”,这种踩着别人博眼球的营销行为,反而弄巧成拙,被大众唾弃。

  

结果虽然重要,但“有品”应该成为每个营销人的底线,成为每位营销人恪守的准则。“跟着90后刘亚运学营销”公众号一直倡导做营销要“有品”,我们也希望把“有品”传递到每一位“90后营销人”的身上,毕竟未来营销圈属于我们,我们有义务构建一个“有品质,有道德”的营销圈。

结语

看到这里,想必你也能够判断哪些营销可以称之为“情趣用品”了。

“情”是营销的开始;“趣”是营销的过程;“用”是营销的结果;“品”是营销的档次。

那么各位,你做的营销是不是“情趣用品”?不论如何,不如“跟着90后刘亚运学营销”一起,构筑一个充满“情趣用品”的营销圈,做一个有“情趣”的营销人。

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