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爱上鲜肉,才能营销鲜肉:广告咖分享如何玩转

发布时间:2018-04-03 乐销易专业做网络营销热线4006360163,提供各种SEO优化案例,发布最新站群营销动态等。
爱上鲜肉,才能营销鲜肉:广告咖分享如何玩转小鲜肉营销?

【主持人语】一套作品出街后,或叫好或批判或声响寥寥,看到的都是已成型的内容,甚少有人了解作品在创意诞生、执行过程中的种种细节和操刀人的苦心。洽客饭谈录,每一期都会邀请一位行业内的大咖,线上社群交流,线下吃饭聊天,与大家分享创作过程,聊聊他们引以为傲的手艺。都是干货,愿你能有所收获。——洽总

【饭谈人介绍】

洽客饭谈录|芥末吴:如何玩转小鲜肉营销?

吴兆华,人称“芥末吴”。曾历任李奥贝纳和TBWA的数字营销高管,网迈广告的首席策略官。现在是CARNIVO嘉年华创始人,氩氪互动联合创始人,“约创营销”发起人。他是影帝小李子主演OPPO微电影的幕后推手;策划杨洋演吃会实现百草味的1.7亿销售;他让美特斯邦威零成本获得165万广告曝光……

赢得过国内外行业奖项的垂青和肯定,包括2012年艾菲实效奖全场大奖,以及大中华区最早入围戛纳品牌内容和娱乐类别的作品。

不少人叫他老板,呆过李奥贝纳芝加哥总部的单人间,也混过商住两用楼里靠扫黄页为生的建站公司;也有人叫他老师,将为广告新人们授业解惑当做毕生的公益事业。不喜装逼,大佬社交圈恐惧症患者,爱讲真话,是高等学府和年轻沙龙的常旅客。

作为一个营销人,生活和创意往往是生活天平的两端。芥末吴说,最重要的素养是不能偏科,要全面,但毕竟精力有限,还是要懂得知足常乐。

【开始饭谈】

问:如何定义小鲜肉营销?

答:其实小鲜肉营销的内核与本质也是一种代言人营销,只是比传统的代言人营销有更多玩法。传统代言人营销,就是拍片+平面+合作,而现在可以获得代言人更多的资源,在谈判前要考虑清楚如何更好的挖掘代言人的价值。

挖掘代言人的商业价值,以个人的粉丝群为品牌传播起点,辐射影响更多人群。了解代言人资深的成名过程和经纪团队的运作模式,确保粉丝的活跃性。粉丝属于种子用户,是引来围观和二次传播的关键。

问:如何选肉?

答:首先要明白品牌的定位和目标受众,找到大致粉丝群体与品牌目标受众相似的鲜肉。然后需要跟经纪团队沟通,看小鲜肉的发展方向和主要经纪团队的推动方向,以及该小鲜肉在大众眼中的印象,是否能和品牌有契合点。

洽客饭谈录|芥末吴:如何玩转小鲜肉营销?

举栗子。杨洋的演吃会,本来品牌方只想随便选个长得好看的帅哥,边吃边直播。后来选人的时候,一个是因为杨洋的合作一个比较愉快,《花儿与少年》中一个明显的吃货标签,再加上杨洋有一个很特别的自带的梗,来自粉丝的:“只要是杨洋演的电视剧,哪怕他一直在嗑瓜子,我也可以看80集他嗑瓜子。“

杨洋演吃会鬼畜视频▼

问:分享下小鲜肉营销的技巧?

答:三步走,养成、调教、应援。

洽客饭谈录|芥末吴:如何玩转小鲜肉营销?

1、养成(众创)

其实就是让粉丝和明星一起来为品牌方创造话题,即为众创。比如大家都知道的杨洋,其实做小鲜肉合作最重要的一点就是需要在前期做足工作,杨洋因为在《花儿与少年》第二季中爆红,有一个很明显的标签是吃货,于是在电商零食品牌百草味的营销之中,就充分利用了这样一个特点,为杨洋举办了一场比较特别的“演吃会”,让鲜肉的特点和品牌的特点融合在一起。

2、调教(二次创作)

如何将平常的东西变得更有吸引力。比如百草味的杨洋演吃会,就根据网络热点和粉丝之前的创作,制作出来了演吃会的鬼畜视频。在此之前,也曾根据sony正规品牌视频炮制出一系列鬼畜视频,来迎合年轻粉丝的心态,满足粉丝恶搞偶像的心理需求。

杨洋-索尼鬼畜视频▼ 

3、应援(传播)

现在的代言人营销,其实要充分利用粉丝的传播能量,在粉丝当中“粉头”又能起到很好的号召其它粉丝的作用。所以品牌做营销的时候能够控制“粉头”是一件极为关键的事情,例如在微博上设定话题,通过对“粉头”的控制来鼓励粉丝推广,在微博上扩大影响力。

 譬如此前为了推出美特斯邦威的新代言人——李易峰,就是通过在微博上产生一系列传播效应,来呈现一场别开生面的线上发布会。

洽客饭谈录|芥末吴:如何玩转小鲜肉营销?

问:与鲜肉团队的谈判技巧?

答:1、品牌要明晰对方要什么自己能提供什么,譬如杨洋和飘柔合作时通过承诺大量TVC投放,代言费就大打折扣了。

        2、 要对小鲜肉的成长轨迹进行挖掘,如果不是因为优秀作品红起来,那么可能存在很大的运作成分和水分。

问:粉头的接洽和资源拓展,怎么才能在最短时间内完成?

答:主要通过经纪团队推荐所谓的官方粉头,也可以自己通过微博或贴吧联系民间粉头等。借助数据工作对明显的形象定位进行分析,不能单纯依靠主观了解、经纪公司的官方说明等。

【洽总后记】

1、小鲜肉如今个个炙手可热,很多品牌也希望借助小鲜肉的势头让自己的品牌火起来。芥末的公司算是市面上少有的对这一块非常专精,也给到我们的洽客们一些详实有用的实战经验。

2、其实所有的营销无非知己知彼,对于所有的参与方了解和深度利用的程度,决定了这一波营销是否有效。


3、芥末给飘柔、百草味、sony等品牌做的小鲜肉营销都达到亿级的传播声量,除了上述的硬技巧外,更多的还有一些软性的,比如团队里永远有明星的脑残粉,为大家梳理各路小鲜肉不同的发家路子、粉丝的说话和表达方式等,也显得尤为必要。

4、想要用好鲜肉,了解并利用他的一切,只有品牌、鲜肉、粉丝三赢的营销方案,才能获得广大的传播效应。至于销售转化什么的,本总和芥末的观点一致,鲜肉营销,本来就是博个眼球,转化还得产品本身的内功够硬。

【线下饭局分享】

洽客饭谈录|芥末吴:如何玩转小鲜肉营销?

洽客饭谈录|芥末吴:如何玩转小鲜肉营销?

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