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这就是红牛“走红”的秘密:从极限运动到极限

发布时间:2018-04-03 乐销易专业做网络营销热线4006360163,提供各种SEO优化案例,发布最新站群营销动态等。
这就是红牛“走红”的秘密:从极限运动到极限内容营销

至2011年,红牛已经占据功能饮料市场44%的份额,年销量达46亿罐,其中18 —35岁的男性为红牛最大消费群体。红牛创始人Dietrich创建了一种充满能量和高辛烷的生活方式,而为了推广这种生活方式,红牛建立了“媒体工作室”——这也是红牛所有内容营销活动的重要产出地。

跑酷、跳伞、滑板、漂移、冲浪、自由式山地车……这些又酷又潮又充满冒险性的运动,向来是红牛品牌的偏爱。然而最酷的是,红牛竟以此为契机,打造出了一个牛叉叉的“媒体帝国”。

2012年10月14日,当奥地利跳伞运动员Felix Baumgartner为了挑战超音速,从天空边缘惊险一跳的时候,他使用的热气球、降落伞包、座舱印满了醒目的红牛Logo。

由于这一跳过于牛逼,又具有极强的观赏性,于是在YouTube上的同步直播吸引了800万人次观看,几乎是2012年夏季奥运会期间YouTube观众峰值的16倍。红牛的这段视频被《广告时代》选为年度十大病毒,就连《福布斯》都撰文称“这是红牛有史以来做过的最牛的一次营销活动,而且很有可能是有史以来最牛的一次。

最为难得的是,在这个名为“红牛平流层计划”(Red Bull Stratos)的项目里,红牛不仅仅扮演了一个赞助商的角色,它还是内容制作方。

公司即媒体。如今,越来越多的公司开始发力于内容营销,并积极树立自己是一家媒体公司的形象。但对于这个角度的尝试,红牛可谓做到了极致。

2007年,红牛投资成立了红牛媒体工作室

这个工作室不仅有自己的杂志、网站、电台和电视台,甚至还拥有自己的电影制作公司和唱片公司。它的员工中有作家、运动员、编辑、导演和自由撰稿人等来自各行各业的专业人士,员工人数为135人。

事实上,他并不是先有媒体,再产生的内容。奥地利商人Dietrich Mateschitz早在1987年创业后就开始资助极限运动,并坚持将其所举办的任何活动都拍成影像或照片。

当这些内容被源源不断地生产、积累下来,红牛发现,它们不应该就此沉睡,而应该努力通过多种网络平台、第三方媒体以及自己的频道传播出去,来争取更多核心消费者和更广泛的主流媒体用户。同时也为了便于这些媒体内容的收集、制作和流通更为规范化,于是就有了后来的红牛媒体工作室,就此真正踏上了“极限内容营销”之路。

由于常年赞助或筹办运动赛事、极限赛事,并与近500位体育明星签约,红牛媒体工作室的内容库里储存了大量有趣的图片、视频和文字内容。每年红牛都会在网络上免费发布大约5000部视频和50000幅图片,这些内容也会在MSNBC、ESPN等体育电视台播出,其中就包括卤素电视台。

Mateschitz坦言:红牛媒体工作室的成立并不意味着红牛想从饮料业向媒体业转变,我们所做的这一切都只是为了提高红牛这个品牌的价值与形象,传达红牛健康的能量生活方式。

究竟这种极限内容营销方式,给他的品牌带来了多大的效应呢?

品牌营销活动是否成功,大致可以通过销量,品牌意识和消费者的购买动机是否提升这三个标准来衡量。10年前可能没有人知道红牛,时至今日,红牛的品牌认知度也许还不能和麦当劳和可口可乐相比,“但它或许能和星巴克相提并论了,并且还在不断提升”。不可否认,红牛在市场中也面临着诸多挑战,但从这个层面上看,红牛的品牌营销绝对是成功的。

品牌在内容营销领域的五大阶段

两年前,Altimeter Group的一位分析师Rebecca Lieb发布了一份报告,指出品牌在内容营销领域的五大阶段就像是人类不同的肢体姿态:

  • ·最初级阶段是静止站立,品牌对内容营销充满好奇,但还在观望;

  • ·而后开始逐渐做一些伸展运动,品牌对内容营销产生认同,并进行尝试性实践;

  • ·行走阶段的品牌已拥有自己的营销策略;

  • ·而当它可以形成文化时,就进入到了小跑阶段;

  • ·最后的奔跑阶段,即可以将内容兑现为货币,Rebecca认为这也是红牛目前所达到的境界。

 

的确,内容营销战略对于一个公司而言至关重要。新闻和内容充当着为网站导入流量的重要角色,是增加用户粘性、提高平台活跃度、吸引广告主的法宝。对于某些公司而言,创造自己的内容也给予了品牌一种全新的创收模式,从创造内容、分享内容,最终能通过内容变现。

环顾四周,GoPro、苹果、Facebook 等科技界的大牛都纷纷发力开垦“媒体”,科技公司进军媒体业似乎成为了一种新的趋势。 

案例分享

1、运动相机GoPro创建新平台:用户自制视频可变现

2、苹果推出新闻聚合应用Apple News

而对于普通的公司来说,像红牛、苹果这样一掷千金打造个媒体帝国出来当然不现实,也得不偿失,但不可置否:今天品牌再也不用依赖公关公司和媒体去制造新闻,他们自己就可以制造新闻。

文章来源:微信一品内容官(ID:content-officer)

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