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只要找到一个好的销售逻辑,文案也能写出花儿

发布时间:2018-04-03 乐销易专业做网络营销热线4006360163,提供各种SEO优化案例,发布最新站群营销动态等。


好文案不是万能的,但没有好文案是万万不能的!

上一篇文章之后,有小伙伴留言:

“社长你举得那些例子,车啊、房子啊、可乐啊,都是比较fashion的产品,像我们这种枯燥的行业,平时都没多少人关注,写文案真的毫无头绪啊”

恩,这个问题——其实我深有感触

记得刚入行的时候,第一份工作是在一家做停车场运营管理的公司

啥叫停车场运营管理?说白了就是车管员(的头儿)

是的,你没有看错,在停车场B1层候帮你指挥B2怎么走的大哥大姐,他们所在的公司无私地接纳了我这个外来务工文案

这个行业够枯燥吧!但是我告诉你,只要找到了一个好的销售逻辑,一样可以写的很精彩!

销售逻辑分析一

停车场运营管理是典型的B2B业务,你能不能入驻这家停车场,主要取决于这家停车场的物业觉得你靠不靠谱。

而我所在的那家公司,有两个核心优点——公司实力(业务覆盖全国,很多明星项目)和员工素质(都是训练有素的车管小哥儿)。

这其实偏向于产品文案的范畴——对于停车场物业来说,车管员是刚需。而停车管理这个行业没有尽人皆知的大品牌。

出炉文案一

(销售逻辑——地标性建筑都选择了我们,所以你可以放心的把停车场交给我们,凸显了“实力强”的卖点)

(销售逻辑——选择了我们的停车场,车管员不再是大爷大妈,而是训练有素的年轻人,凸显了“员工素质高”的卖点)

再举个例子,前几天一个粉丝在后台给我留言

简单沟通后,我发现是一个主要面对大学生报志愿的数据库,可以帮助大学生更科学的选择适合的大学,减少意外落榜的概率。

那么这个属于什么文案的范畴呢?

显然是动机文案。因为传统报志愿的方式是问一下老师、问一下学长、再去查查学校里发的各种大学的招生小册子(反正我考大学的时候是这样的),像这种在报考之前查数据库的形式属于一种新鲜的事物。

那就给消费者一个改变过去习惯的理由吧!

销售逻辑分析二

改变消费者原有的习惯,一个很好的方法是指出原有习惯的弊端,也就是找到“痛点”,然后再用你家产品的优点去解决这个痛点。还有一个很好的方法是类比,举一个利用大数据成功的案例,给目标人群提供参照。

出炉文案二

(销售逻辑:老师可能根据往届的经验给你指点一下,但不会最直观的反应不同专业的就业形势——大数据可以)

(销售逻辑——点明听信“小道消息”的悲惨后果,诱导使用大数据科学报考)

(销售逻辑:用阿尔法狗的高关注事件作为例子——用了大数据连围棋冠军都能打败,肯定也能帮你考上合适的学校)

讲完了产品文案和动机文案的写作实战,也该讲讲包装文案了。

可惜我手头上没有现成的案例,但是今天上午一美女同事给了我一包从小卖部买的松子,所以……

(就拿它讲讲吧!)

在之前的文章里我提到过,包装文案适用于奢侈品、享乐品和绝大多数的快消品。

现在我们看看手头上这个松子,文案是怎么写的呢?

销售逻辑分析三

按照我之前讲过的套路,包装文案的核心是锁定目标人群的价值观。

既然这个松子选择在办公楼的小卖部里卖,那么它的主力消费人群应该是上班族。如果我来写,我会更加凸显新时代上班族的消费场景,作为休闲食品才能变得更加有情调。

出炉文案三

(销售逻辑:上班太紧张?没关系,吃颗松子放松一下!)

(销售逻辑:同样是放松,抽烟危害那么大,不如来颗松子啊!)

(销售逻辑:脑子转不动了?吃颗松子,思路全来了!)

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