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运营老司机分享实录:一切不以精准为基础的活

发布时间:2018-04-03 乐销易专业做网络营销热线4006360163,提供各种SEO优化案例,发布最新站群营销动态等。
运营老司机分享实录:一切不以精准为基础的活动都是耍流氓

“全覆盖的活动,毫无针对性,策划得再好,没有推给对的人,就像白干了一场,纯属浪费资源。”

“做活动就好比谈恋爱,一切不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓,那么,一切不以精准为基础的活动也是在耍流氓。”

“所以,如果以活动运营精准与否为标准,我想在座的各位都应该引咎辞职。”

语出惊人的正是活动盒子产品总监Peter,集美貌和才华于一身的男子。因为泡过洋墨水,个人风格特别幽默开放。

“说出这样的话来,不是梁静茹给了我勇气,是多年的实践经历让我底气充足。”从外企到自创业再到活动盒子产品总监,拥有将近十年产品/活动运营管理经验的“老司机”Peter对活动运营有着独到的见解。

他深谙活动运营法则,通过一次次或成功或失败的例子,在事实基础上总结出一套行之有效的方法,并落实到之后的活动中。

借助这次难得的机会,peter给观众做了一场相当精彩的分享,干货多多,马上去看看他都说了些什么!

活动是要做到精准的点对点还是全覆盖?

Peter在开场就抛出了运营人员做活动过程中,经常遇到的问题:活动是越广泛越好还是越精准越好?

去年年底,一个注册用户百万级、公众号自有粉丝超5万的某医药电商使用活动盒子做了一场流量抽奖活动,目的很明确:增粉。

活动的生成非常顺利,在活动盒子提供的适合不同目的自选模板(老虎机、刮刮乐、一键抽奖、摇一摇等)中,商家选择的C端展示页面模板是圣诞老人大转盘,充分利用了节日的热点借势;规则和奖品也按照计划落实。

人力、物力、资金通通到位,活动开展的轰轰烈烈,最后却惨淡收场。为什么?

原来,该商家在做活动的时候,居然放弃自有的用户资源转而选择外部渠道,换而言之,就是放弃自家精准的种子用户而选择了对其品牌一无所知的活动对象。

有句话说的好:不作死就不会死。该商家最终败在了超额支出上:耗费4元/人的高成本获取用户关注。

“需要花4块钱来获得一个用户,弄活动的意义已经不复存在,还不如直接每个人给4块钱要求加关注来的方便有效。”Peter无不遗憾地表示。“正是这个活动让我意识到了精准的重要性。全覆盖的活动,毫无针对性,策划得再好,没有推给对的人,就像白干了一场,纯属浪费资源。”

 运营老司机分享实录:一切不以精准为基础的活动都是耍流氓

怎么理解?Peter举了非常简单的例子。

在网上商城买了台电脑,商家给用户推送的是其它品牌型号的电脑,这对于用户来说,已经不再需要,就是广告;而如果商家推送的是电脑的其他配套用品,比如鼠标垫、耳机、散热器等等,正好是用户需要的,这就是服务。

到这里,相信在场的都理解了“不好的活动是广告,好的活动是服务”的深层含义。

来源:活动盒子
作者:草莓君
原标题:精准+埋点+自动化,活动盒子正在用数据驱动活动

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